新型コロナウイルスへの対策を検討した結果、中止ではなく『オンラインストリーミング配信』にて開催いたします。申込みいただいた方へのみ、視聴用URLをご案内いたします。

セミナー概要

Seminar Overview

企業経営において、「既存事業の成長拡大」は終わりのない重要課題であることは言うまでもありません。

横ばい続きで頭打ちになっている事業状況を打開し伸長させるには、何をどのような手順で行えばいいのか。
具体的にどのような仕組みを作り、ツールやデータをどのように活用して進めていけばいいのか。

本セミナーでは、「Business Breakthrough Method」と題し、
従来の営業手法ではない”データを軸に営業とマーケが分業しつつ連携する”ことで事業をブレイクスルーさせる手法を、実際に推進し成功させた当事者の方々からのリアルな事例をもとにお伝えします！

NECソリューションイノベータさまから、営業とマーケティングが連携するプロセスを構築し、
Tableauの活用によるデータドリブンな組織への変革によって、営業の受注金額2.1倍の成果をあげるまでの全容を語っていただきます。

コニカミノルタジャパンからは、「個人商店」の営業スタイルから脱却し、マーケティング部隊とインサイドセールス部隊の立ち上げによって分業スタイルを確立させ、sales cloud×Pardotで高速PDCAを実施することで効果をあげた事例をお伝えします。

セールスフォース・ドットコムさまからは、既存事業を成長させる上で欠かすことができないABM（アカウント ベースド マーケティング）の基本概略や実践内容をお話しいただきます。

普段抱えている課題解決の糸口や、新しい手法やポイントの気づきを得ること間違いなしです！
ぜひ、お早めにお申し込みくださいませ。

こんな方におすすめ

Target

• 事業を成長拡大させるミッションをお持ちの方
• 従来の営業スタイルに代わる、分業型の営業体制を検討している方
• 先進他社の事例を聞いて自社の在り方に活かしたい方

プログラム概要

Program

第1部

講演セッションⅠ　コニカミノルタジャパン株式会社

コニカミノルタジャパン株式会社
マーケティングサービス統括部
デジタルマーケティング営業部
富家 翔平

大手テレビ通販会社のマーケティング担当としてデジタル広告を中心としたマーケティング活動に従事。その後、大手総合代理店にてコンサルティングやディレクションに加え、運用型広告のオペレーションも担当。2018年にコニカミノルタジャパンへ参画。マーケティング活動とプリセールスを兼務。SFA×MA×ISRを活用したマーケティング活動の推進に携わり、自社実践によって得た現場ノウハウを基に、顧客のデジタルマーケティング推進支援を行っている。

第2部

講演セッションⅡ　NECソリューションイノベータ株式会社

NECソリューションイノベータ株式会社
マーケティング推進本部
フィールドマーケティンググループ
シニアマネージャー
飯島 圭一 氏

1993年に大手製鉄会社でキャリアをスタートし、以後26年間、一貫してIT企業のセールス/マーケティングに従事。2001年にマイクロソフトに転職し、Windows、Officeのプロダクトマーケティング、MSN、Skypeなどのデジタルマーケティングをリードし、ビジネスの成長に大きく貢献。スタートアップ企業を経て、2016年11月にNECソリューションイノベータ入社。外販の成長をミッションとして、フィールドマーケティンググループを率いる。

第3部

講演セッションⅢ　株式会社セールスフォース・ドットコム

株式会社セールスフォース・ドットコム
Pardot営業部 副部長
広瀬 佑貴 氏

2011年にBtoBマーケティング支援のベンチャー企業に入社後、アウトバウンドテレマーケティングの営業を経て、MAツールの新規営業を担当。業種業界を問わず大手上場企業から中小企業まで導入支援に関わる。2016年にセールスフォース・ドットコムに転職。同社の扱うMAツール Pardot のセリングマネージャーとして拡販に従事。営業組織にプロダクトを売る力をつけさせるオペレーショナルマネジメントについて多くの知見を有する。

セミナー詳細

Seminar Detail