印刷セールスに効く 営業DXの威力

ホンキにさせる販促術 Vol.46

営業スタイルを一新して商談数3.5倍に!

・ 営業マンの「個」に依存した従来型営業活動からの脱却を目指して

・ 営業活動の効率化と受注率UPが同時に図れるインサイドセールス

・ 単価やスペックで勝負するのではなく“ 顧客課題解決型”の営業活動を

インサイドセールスで見込み客を育成して受注確度を高め、フィールドセールスでクロージングするアプローチにより、印刷会社を含む多くの企業が成果を上げているという。
TISインテックグループの一員として数々の企業の営業DX推進を支援する株式会社Sales Lab代表取締役社長・小椋亮氏に、印刷業界におけるインサイドセールスの効果と可能性を尋ねた。