【特集】プライマリー・ベネフィットを探せ。
～安売りではなく、メッセージで売る店頭プロモーションの極意～
売れる商品には、消費者がそれを選ぶたった1つの理由がある――
これまで安売りが有効とされてきた店頭プロモーションにもたらされた新たな知見。価格ではなくメッセージで購入してもらうことにより消費者、小売り、卸、メーカーのすべてに適切な利潤がもたらされ、そこからはポスト・マスプロモーション時代の新たな販促が見えてくる。販促ツールに確信をもたらしたカルネコ株式会社代表取締役社長・加藤孝一氏に、「プライマリー・ベネフィット」を起点とした商品開発とこれからの店頭プロモーションについて聞いた。