ホンキにさせる販促術 Vol.29

【特集】決め手は情報戦！

～コンペに勝てる営業パーソンの極意～

コンペに何度も挑戦するものの、ことごとく負けてしまうプロジェクト。
なかなか勝てない理由とは一体何でしょうか。企画力やデザイン力が劣っているからでしょうか。
それともプレゼンテーションに問題があるのでしょうか。
今回は勝率7割以上を誇る、現役プレゼンテーターの布施貴規氏(株式会社 BLY PROJECT 代表取締役）に、コンペに勝てないプロジェクトの共通点、勝てる提案書やプレゼンのコツなどを聞きました。