BtoB展示会の「目標値」、正しく設定できていますか？
新規顧客の獲得や、認知度の向上に有効な展示会マーケティング。
しかしながら、
「展示会の費用対効果がわからない…」
「獲得したリードが成果につながったのかどうか、結局うやむや…」
といったお悩みの声は少なくありません。
それ、もしかすると…最初の目標設定（KGI・KPI）に問題があったのかも！？
☑ 名刺獲得数を展示会の目標値にしている
☑ 目標値、目標金額はなんとなく感覚値で決めている
☑ そもそもどういう目標設定が適切なのか分からない
展示会の成果を正しく測るには、適切な指標が必要です。企画をはじめる前に、目標設定の方法からおさらいしてみませんか？
本資料では、実際にコニカミノルタが実践している目標設定の方法を
5つのステップで、具体的な計算方法・ロジックとともにご紹介します！
★便利な計算用テンプレートも付属！ぜひ、お手元でワークしながら実践してみてください。
本資料でご紹介している内容
対象：新規顧客の獲得・売上創出を目的とした、BtoB リアル展示会
Step ①：KGIは「売上」に設定する！
Step ②：短期／中長期 分けて考える！
Step ③：KPIを”逆算”する！
Step ④：リードの優先順位を決める！
Step ⑤：ブースでの獲得目標を決める！
（特典）計算用テンプレート（エクセルファイル）
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