導入事例：株式会社エフ・エム・アイ様BtoBマーケティング支援

• 業務用厨房機器事業
• BtoBマーケティング
• 展示会企画・運営
• リードナーチャリング
• 広告運用

展示会の見直しをきっかけに加速化したBtoBマーケティングの推進

1971年に創業し、外食産業向けに業務用厨房機器の輸入・製造・販売を行うエフ・エム・アイさま。
販売数の多くが販売代理店によるものでユーザーと直接つながる機会をもつため展示会に力を入れていました。

しかし、長年自社のみで出展を続けていると、展示の仕方がワンパターンになる、現場スタッフのマンネリ化が進む、また、他の企画や分析、改善がおざなりになる、といった課題がありました。

展示会の企画・設営から各展示会におけるKPI設計・振り返り、展示会で得られたリードの活用施策、また、新型コロナウイルス影響下での展示会・セミナーに代わる施策などについて、コニカミノルタからどのようなサポートを受けたのか。

プロジェクトの概要から具体的な支援内容、今後の展望までを代表取締役副社長兼営業本部長松野様、営業本部営業企画担当部長プロジェクト担当田中様、営業本部営業企画室CRMチーム高橋様に伺いました。